Süre:
6 saat (6 saat x 1 gün)
Eğitim Şekli:
Fiziki
Gün ve Saat:
Perşembe, 10:00-17:00
Eğitim Tarihi:
23 Eylül 2021
“Sonucu zihinde canlandırmak-sonucu zihinde görmek’’
Müşteri davranışları artık eskisinden çok farklı. Beyin gücünü satış gücüne dönüştürmek önem taşıyor.
Satış; beyinden beyine yapılan bir alışveriştir. Satıcının beyni müşterinin beyniyle iletişim kurar. Satıcıların çoğu ruh hallerinin kurbanı olur. Beyniniz başarılı, mutlu ve işinizden memnun olmanızı istiyor. Satışlarınız, hayal bile etmediğiniz düzeylere ulaşacak. Beyniniz uyuyan bir dev gibi.
Harvard üniversitesi birkaç yıl önce on altı bin satışçı üzerinde bir çalışma yaptı ve bir satışçının satış işinde başarılı olup olmayacağını belirleyen en temel özelliklerini buldu.
"Daha büyük düşünün."
Müşterileri anlamak, satışın en önemli aşamasıdır. Müşteriyi bilmek, tanımak, okumak sanıldığı kadar kolay bir iş değildir. Her insan farklı özellikler taşır ve her insanın genetik kodları vardır. Her insanın fiziksel, ruhsal, zihinsel, duygusal farklılıkları vardır. Alışveriş ayrı bir olaydır. Zihinsel enerji ve duygusal konsantrasyon gerektirir.
- Beyinle satış
- Satışçı psikolojisi, müşteri psikolojisi, ortam psikolojisi
- Müşterinin zihnine süzülmek
- Karar almada eski beyne hükmetmek
- Müşterileri hızlı ve akıllıca okuma becerileri
- Dünyanın en etkili davranış modeli
- Daha hızlı, daha akıllı, daha kolay satış
- Ürün değil, müşteri deneyimi satmak
- Alın teri-akıl teri
- Satış beyinden beyine yapılan alışveriştir
- Satın alma kararı müşterinin beyninde nasıl oluşur.?
- Müşteri ziyaretleri ve takip
- Derin odaklanma
- Sadık müşteriler yaratma becerileri
- İş bitirici sonuç odaklı olma becerileri
- Ortak vizyonda buluşmak (müşterinizle takım olmak)
- Bul-kazan-koru-büyü satış sistemi
- Satın alma hiyerarşisi
- 21. yüzyılda ürün, proje satmıyor deneyim satıyor
- Ne sattığın değil, nasıl sattığın önemli
- Kalıcı ve güçlü motivasyon becerileri
- Dünyanın en etkili davranış modeli
- Müşteriye 6 duyu organı ile dokunma
- Korkularınızla yüzleşin
- Etkili spin satış sistemi
- Odaklanma ve takip
- Satışçılar neden başarısız olur?
- Sürdürülebilir başarılı satışlar için 4 etkili yöntem
- Pozitif olumlamaların gücü
- 20 dakikada satamazsan 20 saatte satamazsın
- Bir köprü inşa edin sadık müşteriler yaratma
- Pazar liderine karşı uygulanacak stratejiler
- İlan et ve sorumluluk al
- Müşterisinin ne istediğini tam anlayan satışçılar olmak
- Düzenli iş kadını ve iş adamı satışçının enerji planı
- Müşterinin satın alma kararlarını hızlandırmak
- Başarılı bir satış görüşmesinin yürütülmesi
- Düşünce sistemimiz-beynimiz ve bilinçaltımız
- Dünyanın en iyileri neyi farklı yapıyor?
Şimdi Başvur