Perakende Matematiği

Süre: 6 Saat (6 saat x 1 gün)

Katılım Ücreti: 300 TL

*İTKİB üyelerine %50 indirim uygulanır.

Gün ve Saat:
Pazartesi 10.00 – 17.00

Eğitim Tarihi:
09 Nisan 2018

Eğitim Yeri: İHKİB / Dış Ticaret Kompleksi

EĞİTİMİN AMACI

Günümüz rekabet koşullarında perakende mağazacılıkta, verimliliği arttırma, karlılık, müşteri odaklılık, müşteri deneyimi, farklılaşma içi verilecek bu eğitimle, mağaza yöneticileri veya yönetici adaylarının yönetsel becerilerinin arttırılması, proaktif davranma ve fırsatları görme gibi görüşler kazandırılması hedeflenmektedir.

EĞİTİMİN İÇERİĞİ

•Mağazacılıkta Konumlandırma ve Fiyat Stratejileri
•Performans Göstergeleri
•Satış Performansı
•Mağazacılıkta Satışın Sihirli Formülü
•Dönüştürme Oranı
•Stok Devir Hızı
•Nakit Akış
•Personel Performansı
•Satış Alanı Performansı
•Etkin Alan Yönetimi
•Sezon ve İndirim Dönemleri
•Müşteri Değerlendirme Oranları
•Satış Değerlendirme Oranları
•KPI’lar
•Mağaza Yerleşim Dinamikleri
•Konuşan Mağaza

PROGRAM CONTENT

Egitmen: Hakan Okay

1960 yılında İstanbul’da doğdu.

Vefa Lisesi’nden sonra, İstanbul Üniversitesi Edebiyat Fakültesi Alman Dili ve Edebiyatı Bölümü ile İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi İşletme İktisadı Enstitüsünden mezun oldu. İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü İşletme Yönetimi ve Organizasyon Ana Bilim Dalında Yüksek Lisansını tamamladı. Halen İstanbul Aydın Üniversitesi Lisans Üstü Eğitim Enstitüsü İşletme Programında Doktoranttır.

1979 yılında üniversite sıralarında iken yarı zamanlı olarak perakende satış yaparak iş hayatına başladı. Üniversite öğreniminden sonra bir süre bir seyahat acentesinde satış temsilcisi olarak çalıştı. 1985-2013 yılları arasında kişisel bakım sektörü (Estée Lauder, Aramis, Enrico Coveri, Arrogance, Barbara Bort, Hugo Boss, Laura Biagiotti, Alix Avien Parfums markalarında) ve giyim sektöründe (Karaca ve Pierre Cardin markalarında) yıllar içinde ürün müdürü, satış müdürü ve pazarlama müdürü olarak görev yaptı.

Bahçeşehir Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Stratejik Pazarlama ve Marka Yönetimi MBA programında, öğretim görevlisi olarak “Stratejik Pazarlama Uygulamaları”, “Marka Yönetimi”, “Perakende Yönetimi”, “Kişisel Satış Teknikleri” ve “CRM – Müşteri İlişkileri Yönetimi” dersleri vermektedir. İstanbul Kültür Üniversitesi Sanat ve Tasarım Fakültesi, İletişim Sanatları Bölümünde, öğretim görevlisi olarak “Marka Yönetimi” ve “Pazarlama” dersleri vermektedir.

Hakan Okay ayrıca, üniversitelere ve çeşitli kongrelere “Konuk konuşmacı” olarak katılmaktadır. “Pazarlama, Kurumsal ve Kişisel Satış Teknikleri” konularında eğitimler vermekte ve çeşitli dergilere aynı konularda makaleler yazmaktadır.

Dünya Gazetesi’nin web sitesinde köşe yazarıdır. Makalelerden örnekler: https://www.dunya.com/kose-yazisi/markalardan-ve-sirketlerden-ne-bekleniyor/446933

T.C. Adalet Bakanlığı İstanbul Adliyesi, Sınai ve Fikri Haklar Mahkemesinde “Bilir Kişi” olarak görev yapmaktadır.

“İyi Satıcı Olmak”, “İyi Pazarlamacı Olmak”, “Nasıl Zengin Olamadım” ve “Helikopter Bakışı” isimlerindeki dört kitabı MediaCat tarafından; “Satış Profesyoneli El Kitabı” ismindeki kitabı ise Ceres Yayınları tarafından yayınlanmıştır. Ayrıca Humanist Yayıncılık tarafından yayınlanmış “İtirazım Var” isimli kolektif yazarlar tarafından yazılmış bir kitabın da editörüdür ve sunuş yazısını yazmıştır. Tüm kitapları D&R, Remzi, Inkilap, Kırmızı Kedi gibi önemli kitapçılarda ve internette www.idefix.com, www.kitapyurdu.com, www.pandora.com gibi kitap sitelerinde okurları ile buluşmaktadır.

“Helikopter Bakışı” isimli kitabının www.helikopterbakisi.com isimli ayrı bir web sitesi vardır.

www.hakanokay.com isimli kendi web sitesinde ve blog.hakanokay.com isimli bloğunda makaleleri, kitap önerileri, blog yazıları, söyleşileri ve videoları yayınlanmaktadır.

4CEO Yönetim Danışmanlığı Tic. A.Ş. kurucu ortağıdır.

4CEO Business Books editörü ve yayın koordinatörüdür.

Almanya’da kurulu Alman Türk İş Adamları Derneği (ATIAD) Üyesi ve ATIAD AKADEMİ eğitim koordinatörüdür.

Hakan Okay halen altıncı kitabını yazmaktadır. Evlidir ve bir oğlu vardır.

Confédération Mondiale des Activités Subaquatiques (CMAS) sertifikalı Scuba Dalgıç ve The Royal Yachting Association (RYA) lisanslı Yelkencidir.

EĞİTMENİN YAYINLANMIŞ KİTAPLARI:

İyi Satıcı Olmak
İyi Pazarlamacı Olmak
Nasıl Zengin Olamadım
Helikopter Bakışı
Satış Profesyoneli El Kitabı

EĞİTMENİN REFERANSLARI:

https://hakanokay.com/referanslar-5/

EĞİTMENİN VİDEOLARINDAN ÖRNEKLER:

http://4ceo.com.tr/entelektuel-sermaye-4ceo/

http://4ceo.com.tr/pazarlama-4-0-2/

http://4ceo.com.tr/360-derece-satis/

http://blog.hakanokay.com/kitaptan-videolar/