Satışın Psikolojisi ve Akıllı Satış | İstanbul Moda Akademisi
Eğitimler
 

Satışın Psikolojisi ve Akıllı Satış

Süre: 
6 Saat(1 Gün)

Katılım Ücreti: 300 TL

Gün ve Saat:
Perşembe 10.00-17.00

Eğitim Tarihleri: 
28 Kasım 2019

Eğitim Yeri:
İstanbul Moda Akademisi

“Sonucu zihinde canlandırmak-sonucu zihinde görmek’’

Müşteri davranışları artık eskisinden çok farklı.

Beyin gücünü satış gücüne dönüştürme.

Satış; beyinden beyine yapılan bir alışveriştir. Satıcının beyni müşterinin beyniyle iletişim kurar. Satıcıların çoğu ruh hallerinin kurbanı olur. Beyniniz başarılı, mutlu ve işinizden memnun olmanızı istiyor. Satışlarınız, hayal bile etmediğiniz düzeylere ulaşacak. Beyniniz uyuyan bir dev gibi.

Harvard üniversitesi birkaç yıl önce on altı bin satışçı üzerinde bir çalışma yaptı ve bir satışçının satış işinde başarılı olup olmayacağını belirleyen en temel özelliklerini buldu. Bu konuyu ve tüm detayları eğitimde masaya yatıracağız.

 

Eğitim İçeriği

  • Beyinle satış
  • Satışçı psikolojisi, müşteri psikolojisi, ortam psikolojisi
  • Müşterinin zihnine süzülmek.
  • Karar almada eski beyne hükmetmek.
  • Müşterileri hızlı ve akıllıca okuma becerileri.
  • Dünyanın en etkili davranış modeli
  • Daha hızlı, daha akıllı, daha kolay satış
  • Ürün değil, müşteri deneyimi satmak.
  • Alın teri-akıl teri
  • Satış beyinden beyine yapılan alışveriştir.
  • Satın alma kararı müşterinin beyninde nasıl oluşur.?
  • Müşteri ziyaretleri ve takip
  • Derin odaklanma 
  • Sadık müşteriler yaratma becerileri
  • İş bitirici sonuç odaklı olma becerileri
  • Ortak vizyonda buluşmak (müşterinizle takım olmak)
  • Bul-kazan-koru-büyü satış sistemi.
  • Satın alma hiyerarşisi
  • 21.yüzyılda ürün, proje satmıyor deneyim satıyor.
  • Ne sattığın değil, nasıl sattığın önemli
  • Kalıcı ve güçlü motivasyon becerileri
  • Dünyanın en etkili davranış modeli
  • Müşteriye 6 duyu organı ile dokunma
  • Korkularınızla yüzleşin,
  • Etkili spin satış sistemi
  • Odaklanma ve takip.
  • Satışçılar neden başarısız olur?
  • Sürdürülebilir başarılı satışlar için 4 etkili yöntem.
  • Pozitif olumlamaların gücü
  • 20 dakikada satamazsan 20 saatte satamazsın.
  • Bir köprü inşa edin sadık müşteriler yaratma.
  • Pazar liderine karşı uygulanacak stratejiler.
  • İlan et ve sorumluluk al.
  • Müşterisinin ne istediğini tam anlayan satışçılar olmak.
  • Düzenli iş kadını ve iş adamı satışçının enerji planı
  • Müşterinin satın alma kararlarını hızlandırmak,
  • Başarılı bir satış görüşmesinin yürütülmesi,
  • Düşünce sistemimiz-beynimiz ve bilinçaltımız.
  • Dünyanın en iyileri neyi farklı yapıyor?

Daha büyük düşünün.!

Müşterileri anlamak, satışın en önemli aşamasıdır. Müşteriyi bilmek, tanımak, okumak sanıldığı kadar kolay bir iş değildir. Her insan farklı özellikler taşır ve her insanın genetik kodları vardır. Her insanın fiziksel, ruhsal, zihinsel, duygusal farklılıkları vardır. Alışveriş ayrı bir olaydır. Zihinsel enerji ve duygusal konsantrasyon gerektirir.

PROGRAM İÇERİĞİ

Egitmen: Ercan Telci

Ercan Telci, İstanbul Teknik Üniversitesi İnşaat Fakültesi’nde okudu. Yıldız Teknik Üniversitesi ‘’Liderlik Pazarlama ve Etkin Yöneticilik’’ eğitim programını ve Kanada’da kurulmuş olan Uluslararası dünyanın en iyi koçluk okulu Erickson Coaching International programını tamamladı.

Milli eğitim bakanlığı onaylı Platform Akademi ‘’Eğiticinin Eğitimi’’ programını ve İstanbul Üniversitesi uzaktan eğitim Stratejik Pazarlama Satış yönetimi sertifika programlarını tamamladı.

Hollanda ve Belçika’da bulunan Evolution Coaching ve Kenneth Blanchard Talent Management and Self Leadership Training Türkiye Merkezi’nde koçluk programı aldı.

Satış Aşk’tır kitabının yazarı Özkan Kaymak’tan satış koçluğu eğitimi aldı ve birlikte 2,5 yıl çalışıp satış eğitimleri verdi. 

Arka, arkaya 3 yıl ve son olarak 2017 Ekim ayında Gelişim Üniversitesinde gerçekleşen ‘’SATIŞ ZİRVESİ Kongresi”nde ve Üniversite ve Gelişim Liderler Kulübü öğrencileri tarafından yapılan ankette, “Yılın En Başarılı Satış Eğitmeni” seçildi.

Gençlere yönelik aylık eğitim ve yaşam dergisi Kolej’de makaleleri yayınlanmıştır.

1998 Yılında kurduğu kendi şirketi Home Life Evsel Pazarlama dayanıklı tüketim malları ile Amerika’nın temizlik ve sağlık sistemleri dev firması Filter Queen, İtalyan devi Polti ve Saxel, Alman firması Karcher A.Ş, Senur Elektirik Motorları Ticaret A.Ş, Bisen A.Ş enerji sektöründe kurumsal bayilikler yaptı.

Mayıs 2019’da Ceres yayın evinden ‘’SATIŞ BİLGESİ’’adlı satış pazarlama kitabını çıkardı. 

İş ve satış hayatına Otomotiv Sanayi sektöründe 1982’de başladı. 

Turizm sektöründe Cevahirler Holding A.Ş., Riva Turizm A.Ş. ve Aksoylar Holding A.Ş. de Satış, Pazarlama, Ön Büro, Night Manager departmanlarında uzun yıllar başarılı görevler aldı. Sabancı Group’ta Mehmet Sabancı’nın özel şirketi Demo Group’ta 4 yıl Satış Yöneticisi olarak görev aldı. Dünya pazarlama Holding’de saha satış müdürü ve kurumsal bayii olarak uzun yıllar çalıştı.

Tekstil sektöründe Free Shop Genç Giyim Tekstil markasını kurup uzun bir süre yöneticiliğini yaptı.  

2015’den bu yana sektörde 30 yıl deneyime ve kurumsal referanslara sahip Arslan Elektronik Taahhüt ve Turizm Mühendislik Aydınlatma inşaat A.Ş’nin Türkiye Satış Direktörlüğü’nü yapmaktadır.

 

İMA Eğitimlerine Başvurmak için Formumuzu Doldurun...