Yurt Dışı Pazarlara Giriş ve Yeni Müşteri Bulma Yöntemleri

Süre
2 ay (48 saat)

Gün ve Saat
Pazartesi – Çarşamba 18.30 – 21.30

Program Dili
Türkçe

Başlangıç Tarihi
06 Kasım 2017

Başvuru
Katılımcılar mülakatla seçilir.

“İHKİB üyesi firma çalışanlarına %50 indirim uygulanmaktadır”

Rekabet koşullarının giderek zorlaştığı günümüzde, şirketler gelişimlerini hızlandırmak için ihracata yöneliyor. Verimli bir ihracat kanalı yaratmak içinse pazar araştırması olmazsa olmaz. Pazar araştırması yurt dışına açılmak isteyen her firmanın gündeminde olan ve stratejik olarak yönetilmesi gereken bir süreç. Hedef pazar stratejilerini doğru belirmek için de ihracata hazırlık aşamaları ve dinamiklerinden başlayarak, yurt dışı pazarlarda müşteri bulma yöntemleri ve uluslararası müşterilerin beklentileri hakkında bilgi sahibi olmak çok önemli.
Bu program, yeni pazarlarda büyüme hedefinde olan kurumların sahip olması gereken kritik başarı faktörlerini ve karşılaştığı zorluklarla baş etme yöntemlerini keşfetmek isteyenler için geliştirildi.

BU PROGRAMI TAMAMLADIĞINIZDA;

  • İhracata hazırlık aşamalarından başlayarak temel ihracat bilgilerine hâkim olacak,
  • Hedef pazarı doğru tespit edip, hedef pazar istihbarat kanallarını doğru kullanmayı öğrenecek,
  • Dış ticaret planlama stratejileri ve global firma imajının oluşturulmasına ilişkin yönetimsel beceri kazanacaksınız.

PROGRAMA KİMLER KATILABİLİR:

  • Yeni pazarlara giriş yapmak ve yeni müşteriler bulmak isteyen hazır giyim firma çalışanları
  • Yeni pazarlara yönelik strateji geliştirmek ve ihracat satış tutarlarını arttırmak isteyenler

KARİYER OLANAKLARI:

  • İhracat Yöneticileri ve Uzmanları
  • Müşteri Temsilcileri
  • Satış ve Pazarlama Sorumluları

 

PROGRAM İÇERİĞİ

İhracata Hazırlık:

  • İhracata hazırlık ve ihracat çeşitleri
  • İhracat çalışanı nasıl olmalı? Doğru istihdam
  • İhracatın faydaları ve ihracattaki riskler
  • Fiyat belirleme ve maliyetlerde dikkat edilmesi gerekenler

İhracatta Müşteri Bulma Teknikleri: Markaların global büyüme hedefleri doğrultusunda pazar araştırma süreçlerini kaliteli ve etkin olarak yönetmelerine katkı sağlanması amaçlanır. Farklı küresel bölgelere veya yeni bir ülkeye girmeden önce yapılması gereken pazar araştırmasının yöntemi ve içeriği ile ilgili kapsamlı bilgi aktarılır.

  • Hedef pazar araştırma süreçleri
  • Hedef pazar oluşum aşamaları
  • Fuarlara katılım ve fuar hazırlıkları
  • Acenteler aracılığı ile çalışma
  • Dış ticaret planlama stratejileri
  • Global firma imajının oluşturulması