Eğitimler

 

İleri Düzey Satış Eğitimi

Süre: 6 Saat (6 saat x 1 gün)

Katılım Ücreti: 300 TL

*İTKİB üyelerine %50 indirim uygulanır.

 

Gün ve Saat: Pazartesi 10.00 – 17.00

Eğitim Tarihi: 13 Kasım 2017 Pazartesi

 

Eğitim Yeri: İHKİB / Dış Ticaret Kompleksi

Online başvuru için tıklayınız.

EĞİTİMİN AMACI

Satış şefleri, satış ekibi yöneticileri, takım liderleri ve üst düzey yöneticiler için hazırlanan bu eğitimin hedefi; satış, rekabet ve pazar verilerini değerlendirerek, satış kârlılığı, satış stratejisi oluşturma yeteneği sağlamak, risk ve eksik tarafları görmek, fırsatları değerlendirmek, distribütör ve bayilerin verimli çalışmalarını, satış hedeflerine ulaşmak için gerekli çalışmaların yapılmasını sağlamak, dağıtım kanalının ilk halkasından, son kullanıcıya kadar olan zincirin birbirini tetikleyerek çalışmasını sağlamaktır.

Uzun süreli planlama, ancak kısa vadede alınacak aksiyonların planlanması, iç ve dış müşterilerin uyum, koordinasyon ve iletişimini sağlamak, satış ekibi içindeki kademelerde çalışanların verimli ve etkin çalışmalarını sağlamak için gerekli çalışmaların planlanması bu eğitimin kapsamındadır.

EĞİTİMİN İÇERİĞİ

  • Pazar Analizi
  • Rekabet Analizi
  • Satış Analizleri
  • Raporların Analizi
  • SWOT, TOWS, PARETO Analizleri ve Satış Stratejisi
  • Risk Yönetimi
  • Kanal veya Bayi Ağı Yönetimi
  • Rekabet Yönetimi
  • CRM Kullanımı
  • İnovasyon
  • Performans Kriterleri ve Değerlendirme
  • Satış Prim Sistemi
  • Stratejik Planlama

PROGRAM İÇERİĞİ

PROGRAM CONTENT

Egitmen: Hakan Okay

İstanbul Üniversitesi Edebiyat Fakültesi Alman Dili ve Edebiyatı Bölümü ile İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi İşletme İktisadı Enstitüsü'nden mezun oldu ve son olarak İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi Sosyal Bilimler Enstitüsü İşletme Yönetimi ve Organizasyon Bölümü'nde Yüksek Lisans ders programını tamamladı. Kişisel bakım sektörü (Estée Lauder, Aramis, Enrico Coveri, Arrogance, Barbara Bort, Hugo Boss, Laura Biagiotti, Alix Avien Parfums markalarında) ve giyim sektöründe (Karaca ve Pierre Cardin markalarında) ürün müdürü, satış müdürü ve pazarlama müdürü olarak görev yaptı.

Bahçeşehir Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Stratejik Pazarlama ve Marka Yönetimi MBA programında, öğretim görevlisi olarak “Stratejik Pazarlama Uygulamaları”, “Marka Yönetimi”, “Perakende Yönetimi”, “Kişisel Satış Teknikleri” ve “CRM – Müşteri İlişkileri Yönetimi” dersleri veren Okay, üniversitelere ve çeşitli kongrelere “Konuk konuşmacı” olarak katılmaktadır. “Pazarlama, Kurumsal ve Kişisel Satış Teknikleri” konularında eğitimler veriyor ve çeşitli dergilere aynı konularda makaleler yazıyor. Dünya Gazetesi’nin web sitesinde köşe yazarı olan Okay, T.C. Adalet Bakanlığı İstanbul Adliyesi ‘nde “Bilir Kişi” olarak görev yapıyor.

 

İMA Eğitimlerine Başvurmak için Formumuzu Doldurun...